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Gestão comercial
Artigos publicados sobre gestão comercial.
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Descontos comerciais: como estabelecer limites sem perder a margem
Defina o teto de desconto antes de negociar usando preço, gastos variáveis e contribuição mínima, e confira condições que exigem nova avaliação comercial.
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Pedido mínimo: como calcular o limite que cobre o custo de atendimento
Calcule o tamanho mínimo de um pedido a partir da contribuição por unidade e dos custos de processamento, separação e atendimento que surgem a cada encomenda.
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Recompra de clientes: como acompanhar grupos que compraram no mesmo período
Acompanhe a recompra por grupos de clientes que iniciaram compras no mesmo período, usando janelas iguais e separando retorno da entrada de novos compradores.
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Pedido de mudas sem especificação: o que definir antes de confirmar
Transforme pedidos de mudas em critérios verificáveis de variedade, apresentação, quantidade e aceite antes de assumir compromissos de produção e entrega.
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